導入
「フランチャイズ（FC）で独立すれば、本部が成功させてくれる」
もしあなたがそう思っているなら、厳しいことを言いますが、独立は諦めて会社員を続けた方が幸せです。
私はFC本部の開発担当として10年以上、500人以上の加盟希望者と面談してきました。その経験から断言できるのは、「本部任せ」の思考を持つ人は、遅かれ早かれ100%失敗するということです。
特に危険なのが、メディアで話題の「流行り」の業種に飛びつくこと。
タピオカ、高級食パン、無人餃子…。設備投資が少なく、誰でも始められそうなビジネスは、参入障壁が低いため、一瞬で競合だらけになります。ブームが去った後に残るのは、借金と閉店の二文字だけです。
では、プロの目から見て「長く、堅実に稼げる」業種とは何か？
それは、一見地味で、人がやりたがらない仕事の中にあります。その代表格が「おそうじ系（ハウスクリーニング・ビルメンテナンス）」です。
なぜ、おそうじ系が最強なのか？
その理由を、私が新規事業を立ち上げる際に必ずチェックする「5つの絶対条件」から解説します。
第1章：プロが教える「失敗しない業種選び」5つの絶対条件
多くの人が「儲かるかどうか（売上や利益）」で業種を選びがちですが、プロの視点は違います。我々が見ているのは、ビジネスモデルとしての「堅牢性（リスクの低さ）」です。
以下の5つの条件をすべて満たす業種は、実はごくわずかしかありません。
条件1：キャッシュフロー（CF）が良いこと
PL（損益計算書）上の利益より重要なのが、CF（キャッシュフロー＝手元の現金の流れ）です。いくら帳簿上で黒字でも、現金が尽きれば会社は潰れます（黒字倒産）。
- 他業種のリスク： コンビニの一部方式では売上を毎日本部に送金しなければならず、手元に現金が残りません。介護ビジネスは入金まで約2ヶ月のタイムラグがあり、その間の運転資金が必要です。
- おそうじ系の強み： 最強の「現金商売」です。作業完了時にその場で現金（または即時決済）で回収できるため、資金繰りの心配が圧倒的に少なくなります。
条件2：在庫リスクがないこと
物販や飲食における最大のリスクは「在庫」です。仕入れた商品が売れ残れば、それはすべて「損失」になります。賞味期限切れの廃棄ロスや、流行遅れの不良在庫は経営を圧迫します。
- おそうじ系の強み： 主な商品はあなたの「技術と時間（サービス）」です。在庫という概念がありません。必要なのは洗剤や道具くらいで、腐ることもなければ流行遅れになることもありません。在庫管理のストレスから解放されるメリットは計り知れません。
条件3：需要が拡大している「成長産業」であること
斜陽産業でどれだけ努力しても、報われる可能性は低いです。これから伸びる市場を選ぶのが鉄則です。
- おそうじ系の強み： 共働き世帯や高齢者世帯の増加に伴い、「家事代行」のニーズは爆発的に増えています。特にエアコンクリーニングは、もはや贅沢品ではなく必需品になりつつあります。一過性のブームではなく、構造的に需要が拡大している市場です。
条件4：初期投資が大きすぎないこと
飲食店のように、内装や厨房機器で開業時に1000万円超えの借金を背負うのは、30代の脱サラとしてはリスクが高すぎます。
- おそうじ系の強み： 店舗が不要で、自宅開業が可能です。必要なのは移動車と機材・洗剤のみ。初期投資を他業種の数分の1に抑えられるため、借金のリスクを最小化できます。
条件5：固定費が低いこと（損益分岐点の低さ）
毎月必ずかかる家賃や人件費は、ボディブローのように経営を圧迫します。
- おそうじ系の強み： 自宅開業なら店舗家賃はゼロ。1人で始めれば人件費もゼロです。主な経費はガソリン代などの変動費が中心となるため、損益分岐点が圧倒的に低く、少ない売上でも黒字化しやすい体質を持っています。
第1章まとめ
これら5つの条件（CF良し、在庫なし、需要拡大、低投資、低固定費）を奇跡的にすべて満たすのが「おそうじ系ビジネス」です。ビジネスモデルとしての堅牢性が、他の追随を許しません。だからこそ、プロは安易な流行りではなく、地味だが堅実なこの道を勧めるのです。
第2章：徹底比較！王者「おそうじ本舗」vs 革命児「おそうじ革命」
「おそうじ系が最強なのは分かった。じゃあ、業界No.1の『おそうじ本舗』一択でしょ？」
そう考えるのが普通でしょう。確かに、圧倒的な知名度と店舗数は大きな魅力です。
しかし、「加盟して実際に稼ぐ側」の視点で見ると、違った景色が見えてきます。
ここでは、業界の雄「おそうじ本舗」と、独自の路線を行く「おそうじ革命」を、プロの視点で比較します。
比較表
（※研修日数や対応範囲などは、各社の公式資料・説明会で得た情報をもとに整理しています。最新条件は必ず資料で確認してください。）
| 項目 | おそうじ本舗（王者） | おそうじ革命（革命児） |
| 強み | 圧倒的な知名度・ブランド力 | 徹底した技術力・対応範囲の広さ |
| 主な対象 | 一般家庭（BtoC）がメイン | 一般家庭＋ビルメンテナンス（BtoB） |
| 研修期間 | 約2週間〜（比較的短い） | 約50日間（業界最長クラス） |
| 集客スタイル | 「看板」で集客する | 「技術」でリピートを取る |
プロが注目する決定的な2つの違い
- 対応範囲の広さ（食いっぱぐれない力） おそうじ本舗はハウスクリーニング（BtoC）が主力です。年末やエアコンシーズンは繁忙期ですが、それ以外の時期は閑散期になりがちです。一方、おそうじ革命は「ビルメンテナンス（BtoB）」も事業領域に含まれています。オフィスや店舗の定期清掃など、景気や季節に左右されにくい安定した仕事も請け負えるため、経営の安定感が違います。
- 研修期間＝技術への本気度 私が説明会で特に印象に残ったのは、「なぜ研修期間を約50日も取っているのか」という点が、かなり具体的に説明されていたことです。未経験者が現場でつまずきやすいポイント（汚れの見極め、再施工、クレーム対応など）を前提に、「短期間で現場に出すことのリスク」を何度も強調していました。実際、私自身も複数のFC説明会を見てきましたが、研修を「できるだけ短くして早く開業させる」方針の本部と、「時間をかけて技術を身につけさせる」本部では、加盟後の安定感に差が出やすいと感じています。研修期間の長さが正解かどうかは人によりますが、「未経験前提でどこまで想定しているか」という視点で本部を見極めることは、非常に重要です。
第3章：結論、あなたに向いているのはどっち？
ここまで読めば、単純に「大手が一番」とは言えないことが分かるはずです。あなたのタイプによって、選ぶべき道は異なります。
「おそうじ本舗」が向いている人
- すでに営業力に自信があり、ブランドの力を借りてガンガン集客したい人。
- とにかく早く開業して、スピード感を持ってビジネスを始めたい人。
「おそうじ革命」が向いている人
- 看板に頼らず、「一生食えるプロの技術」を身につけたい人。
- ハウスクリーニングだけでなく、ビルメンテなど幅広いスキルでリスクヘッジしたい人。
- 最初の50日間、泥臭く学ぶ覚悟がある人。
まとめ：楽な道はない。あるのは「確実な道」だけ。
私が10年間見てきて言えるのは、「楽して稼げるFC」など存在しないということです。
もし「おそうじ革命」に興味を持ったとしても、「50日の研修はキツそうだな…」と尻込みするかもしれません。
しかし、その「キツさ」こそが、ライバルが参入できない障壁となり、あなたのビジネスを守ってくれます。安易な流行りに乗るより、よほど確実な道です。
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ここまで読んで、あなたの気持ちに近いのはどちらですか？
▼パターンA：「おそうじ革命、ちょっと気になるかも…」という方
「研修50日はキツそうだけど、未経験の自分でも本当についていける？」
「本部からの紹介案件って、本当に自分のエリアにもあるの？」
そんな疑問を解決するために、私が実際におそうじ革命の説明会に潜入してきました。ネットには書けない裏話も交えてレポートします。
>> 【潜入評価】おそうじ革命の説明会に参加して分かった「リスクと勝算」（次の記事を読む）
▼パターンB：「まだFCで独立すべきか迷っている…」という方
「やっぱり借金は怖い」「会社を辞める勇気が出ない」
そんな不安が残る方は、一度立ち止まってキャリアを見つめ直しましょう。プロの視点で、転職・独立・FCのリスクを徹底比較しました。
>> 30代の転職vs独立、どっちを選ぶべき？FCという第3の選択肢（前の記事に戻る）
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